Vous désirez vendre un ou plusieurs produits sur votre site web. Mais vous n’êtes pas sûr d’avoir pensé à tout ? C’est la raison pour laquelle je vous ai concocté un petit guide pour créer une page de vente parfaite pour convertir vos prospects. Suivez le guide !
L’importance de la page de vente
Pour commencer, si vous ne le saviez pas déjà, il est très important de peaufiner la page de vente. En effet, pour vendre votre produit, il ne suffit pas de proposer un bon produit à un tarif attractif. Il faut en plus poser un cadre donnant envie au client potentiel de passer à l’acte. Pour ce faire, il est nécessaire de passer en revue un certain nombre d’éléments.
Quels sont les éléments à prendre en compte pour une bonne page de vente ?
Je vous liste ici les 10 principaux points sur lesquels vous devez vraiment passer du temps. Ainsi, si vous prenez le temps d’améliorer tous les éléments qui le nécessitent, je vous assure que vous en récolterez les bénéfices. Alors, on se retrousse les manches et on découvre cela ensemble comment réaliser une bonne page de vente.
Le titre de la page de vente : un élément essentiel
Pour commencer, cela peut simple anodin, mais le titre est fondamental. En effet, c’est ce que voit le client en premier. Il est donc nécessaire qu’il attire l’attention et donne envie d’en savoir plus. Un simple nom de site internet ne suffit pas. Donnez lui un titre accrocheur et vendeur !
Pour cela, il faut que votre titre possède un certain impact et intrigue le lecteur.
L’image de présentation du produit
Ensuite, l’image est tout aussi importante, car elle permet au visiteur de visualiser votre produit ou votre service. Par conséquent, ces images ou photos doivent être de qualité.
Tout d’abord, c’est en voyant l’image que le client potentiel s’imagine en train d’utiliser le produit ou le service. Pour cette raison, il est pertinent de prendre en photo l’article sous différents angles ou selon différentes utilisations. Rappelez-vous la dernière fois que vous avez vu une page d’aspirateur. Il est probable que l’objet était montré avec ses différents accessoires, dans un cadre à chaque fois différent, etc.
Une explication compréhensible du produit
Quand on vend un produit ou quand on a mis au point un service, le piège c’est de trop bien le connaître. Ce faisant, la description de votre produit risque d’être trop sommaire.
Au contraire, expliquez bien tout en détail pour ne laisser planer aucun doute dans la tête du prospect. Pour être certain que votre description est bonne, lisez-la à quelqu’un de votre entourage qui n’y connait a priori rien. Vous verrez rapidement à sa tête si vous devez revoir votre copie…
Pour avoir une bonne page de vente, susciter une émotion !
Pour vendre un produit, rien de mieux que de susciter une émotion chez vos clients. Laissez de côté le discours techniciste lorsqu’il faut rédiger une page de vente. Cela n’intéresse personne à part les ingénieurs.
Observez le succès d’Apple. Il le doit en partie au style marketing initié par Steve Jobs. Ce dernier n’a jamais tenté de vendre des iPhones ou des Macs en parlant uniquement des spécificités techniques des appareils. Au contraire, il désirait transmettre une émotion en client en lui montrant ce qu’il pourrait créer en utilisant les appareils Apple. Essayer de faire une page en gardant cette idée en tête au moment d’écrire le texte de vente du produit.
Nous n’avons aucune chance si nous faisons de la publicité en parlant de caractéristiques, d’avantages, de mémoire vive, avec tableaux et comparatifs. La seule possibilité de communiquer ce que nous avons, c’est avec du sentiment. Steve Jobs, The Apple Way, 2006
Source : https://www.amazon.fr/gp/product/2749915953/
Un prix clairement affiché
Affichez le prix le plus clairement possible. Ne tentez pas de jouer au chat et à la souris avec le client. Cela lui fera juste perdre du temps, mais ne vous amènera aucun bénéfice.
Il est évident qu’il finira par tomber sur le prix tout en étant moins positif étant donné qu’il l’aura cherché pendant un moment…
Le prix du produit ou de différentes formules proposées doivent donc être clairs et visibles.
Le bouton acheter, élément crucial de la page de vente
Eh oui, cela peut paraître logique, mais au bon d’un moment, il est nécessaire de passer à l’action. Le “Call-to-Action” ou appel à l’action est un dispositif permettant d’encourager le prospect à franchir le pas et commander (et devenir alors un client).
Le plus souvent, il s’agit d’un bouton “acheter” situé sous le produit proposé. Néanmoins, vous pouvez modifier le texte de ce CTA : “Acheter”, “Ajouter au panier”, “Rejoignez-nous” , etc.
Tentez d’être imaginatif pour donner envie au client de cliquer sur le bouton.
Proposer des garanties de remboursement
Une des meilleures manières d’encourager le client à passer à l’acte est de lui montrer que cette action ne va pas l’emprisonner dans sa décision. En d’autres termes, proposez, par exemple, des garanties de remboursement en cas de problème.
Il est pertinent de proposer une période d’essai ou un rendez-vous avec un conseiller. L’idée ici est de rassurer les indécis.
L’importance des avis clients
Pensez à mettre en évidence les avis clients. Ainsi, le client potentiel sait qu’il peut faire confiance à votre produit. Il peut en quelque sorte se reposer sur l’expérience de ceux qui sont passés avant lui. C’est une des meilleures stratégies pour convertir des prospects.
Sachez que plus de 85% des clients se fient aux avis d’autres clients pour faire un achat. Posséder de nombreux et de bons avis clients est donc une étape nécessaire et cruciale dans votre business. Écrire une bonne page de vente ne suffira donc pas si votre réputation en tant que vendeur laisse à désirer.
Profiter de l’effet tunnel
Vous avez bien tout peaufiné, le client est fin prêt à acheter, car vous avez suivi tous mes précédents conseils c’est super ! Mais ? … Quelle est cette affreuse barre latérale ? Enlevez ça tout de suite !
Ne mettez pas d’éléments sur la page de vente qui pourrait distraire votre client. L’idée est de l’accompagner petit à petit, de faire naître chez lui l’envie d’acheter le produit. Cela s’appelle le tunnel de vente.
Cependant, pour que cela fonctionne, il faut créer un “effet tunnel”. Grâce à lui, le client suit chaque étape de votre entonnoir de vente (sommairement : attirer l’attention, rassurer le prospect, le convertir en client).
Prouver votre sérieux grâce aux éléments de réassurance
Pour finir, on le dira jamais assez, il faut RASSURER le client. C’est la raison pour laquelle il existe des éléments dits de réassurance. Ces derniers visent à lever toutes les craintes que pourrait avoir votre client avant de passer à l’acte d’achat.
Pour le dire de manière simple, le client veut savoir où il met les pieds. Par conséquent, il est essentiel de retrouver sur votre site les éléments suivants :
- Des informations de contact (téléphone, mail, formulaire de contact, etc.)
- Un cadenas dans la barre d’URL indiquant que le site est sécurisé
- Posséder une page “ A propos “
- Ajouter une FAQ permettant de répondre aux questions les plus courantes
- Créer un blog et diffuser des articles
- Etre présent et actif sur les réseaux sociaux
Tous ces éléments doivent être présents et visibles sur votre site. Pour renforcer encore cette impression de sérieux, vous pouvez ajouter ce qu’on appelle des “ pictogrammes de confiance “. Ils permettent de mettre en évidence les services que vous proposez tels que vos moyens de paiements, les frais de port, les modalités de paiement, etc.
En outre, mettez l’accent sur les canaux de communication. Il est essentiel que lui client puisse poser des questions facilement.
Affiner encore et toujours votre page de vente
Pour posséder plus de clients, il faut sans cesse tenter d’améliorer tous ces éléments indispensables à une page de vente efficace. Pour améliorer le taux de conversions sur votre landing page, l’idéal est présenter votre produit comme une offre irrésistible en le plaçant au sein d’un contexte, c’est-à-dire en racontant une histoire. Comme je l’ai dit précédemment, tentez de véhiculer des émotions. Cela passe aussi par la rédaction de pages produits qui donnent envie et pèsent sur la décision d’achat. Maintenant, c’est à vous de jouer !
